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Jul 05, 2023

Shark Tank 시즌 10 이후 Hydroviv 정수 필터에 무슨 일이 일어났나요?

대부분의 환경에서 사람은 물 없이는 약 3일 동안만 생존할 수 있습니다. 대부분의 상황에서 이러한 요구 사항을 충족하는 것은 문제가 되지 않습니다. 그냥 수도꼭지로 가거나 물 한 병을 들고

대부분의 환경에서 사람은 물 없이는 약 3일 동안만 생존할 수 있습니다. 대부분의 상황에서 이러한 요구 사항을 충족하는 것은 문제가 되지 않습니다. 그냥 수도꼭지로 가거나 물 한 병을 들고 수분을 보충하세요. 그러나 수질이 저하된 지역에서는 식수에 접근할 수 없다는 것이 갑자기 급박한 위협이 됩니다. 대부분의 정수 필터는 이미 상당히 깨끗한 수돗물을 처리하도록 설계되어 주로 맛에 영향을 미치는 여기저기의 몇 가지 입자를 걸러내는 데 도움이 됩니다. 그러나 납 파이프의 악화와 같은 심각한 문제가 있는 장소에는 훨씬 더 견고한 시스템이 필요합니다. 이 문제를 해결하기 위해 Eric Roy는 새로운 종류의 맞춤형 물 여과 시스템인 Hydroviv를 개발했습니다. 그는 미시간 주 플린트 수자원 위기를 돕기 위해 이러한 필터를 만들기 시작했지만 곧 덜 극단적인 경우를 위한 제품을 만들기 위해 확장했습니다.

Roy는 확실히 자신의 주장을 뒷받침할 수 있는 과학과 경험을 갖고 있었지만 장기적인 비즈니스 성공을 위해서는 제품의 유용성에 대한 증거 이상의 것이 필요합니다. ABC의 "Shark Tank"에 대한 프레젠테이션 동안 Hydroviv가 최선의 의도로 설립되었다는 것이 분명해졌지만 회사가 이러한 아이디어를 실행할 수 있는지 여부는 모두 상업적 판매에 달려 있습니다.

"샤크 탱크" 시즌 10, 에피소드 19에서 에릭 로이는 자신이 박사 학위를 가지고 있다는 사실로 시작했습니다. 화학 분야에서 자신의 회사 지분 10%를 대가로 40만 달러를 요구했는데, 이는 Hydroviv의 가치를 400만 달러로 평가하는 중요한 요구였습니다. 그는 각 도시의 고유한 물 공급 문제를 해결하는 맞춤형 정수 시스템을 만드는 것을 목표로 한다고 말합니다. 이 접근 방식을 사용하면 전반적으로 평범한 작업만 수행하는 일률적인 필터가 아니라 사용자의 요구에 맞는 필터를 갖게 됩니다.

"샤크 탱크"의 스타들은 이 아이디어에 관심이 있었지만 Roy가 40만 달러 투자의 대부분이 광고와 마케팅에 사용될 것이라고 밝혔을 때 이에 대해 의문을 제기하기 시작했습니다. Mark Cuban을 제외한 모든 Sharks는 이러한 이유로 중퇴했으며, 본질적으로 그가 사업의 해당 측면을 아직 파악하지 못했다면 돈을 기부하는 것이 너무 위험할 것이라고 말했습니다. 그러나 Cuban은 회사 지분 20%에 대해 $400,000의 거래를 제안했고 Roy는 추가 질문을 시도했을 때 투자자들의 비난을 받은 후 이를 수락했습니다.

Barbara Corcoran은 "Shark Tank" 발표 후 Eric Roy에게 가혹한 말을 했지만 그가 쇼를 떠난 후에도 필요한 자금을 확보한 것처럼 보입니다. Mark Cuban은 투자 제안을 하면서 Roy가 단순히 제품을 밀어붙이는 것보다 물 공급에서 발생할 수 있는 오염 물질에 대한 미국인의 인식을 높여야 한다고 말했습니다. Hydroviv의 필터를 사용하지 않으면 애초에 필터를 구입할 이유가 없습니다. Hydroviv의 소셜 미디어 페이지를 살펴본 후 브랜드가 그의 조언에 귀를 기울였다는 것이 분명해졌습니다.

회사의 인스타그램과 페이스북 페이지에는 미세 플라스틱, 독성 물질, 중금속이 포함된 식수의 위험성을 구체적으로 경고하는 인포그래픽과 통계가 가득합니다. 이러한 게시물은 정수 필터에 대한 실제 광고를 훨씬 지배하므로 Hydroviv가 여전히 직접 판매 수치보다 교육을 우선시하고 있다는 것이 분명합니다. 바로 Cuban이 권장한 것입니다.

현재 Hydroviv는 여전히 사업을 운영하고 있으며 잘 운영되고 있는 것으로 보입니다. 브랜드는 고객이 있는 지역의 물 공급량을 기준으로 필터를 맞춤 제작하기 때문에 제품을 판매할 수 있는 장소가 약간 제한됩니다. Amazon이나 오프라인 소매업체를 통해 각 영역에 맞는 수백 개의 필터를 나열하지 않는 한 이 모델을 완전히 포기해야 합니다. 이러한 이유로 Hydroviv는 자사 웹사이트를 통해서만 판매하는 것으로 보입니다.

회사는 구독 후 저장 모델도 사용하고 있기 때문에 많은 일회성 구매자를 충성도 높은 재방문 고객으로 전환할 수 있었을 것입니다. 이 접근 방식은 제품의 초기 비용이 너무 높다는 점을 고려할 때 더욱 유용합니다. 새 시스템은 400달러이고 교체 필터는 6개월마다 115달러이므로 Hydroviv에서는 충동구매를 하고 구독을 중단하기로 결정하는 고객이 많지 않을 것입니다.